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托人办事就这样套近乎（第1页）

托人办事就这样套近乎

托人办事之前首先要通过语言拉近和对方的距离，俗称“套近乎”，也叫“名片效应”或“认同术”。套近乎是交际中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。

外交史上有一则轶事：一位日本议员去见当时的埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相差甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔，从而达到会谈的目的，下面是双方的谈话：

议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。

纳赛尔：唔……

议员：我读过阁下的《革命哲学》，书里无处不透露出您的实力，且充满幽默感。

纳赛尔：（十分兴奋）呵，我所写的那本书，是在革命之后，用了三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。

议员：对呀！我们军人也需要人情味。阿拉伯人现在为独立而战，正是为了防卫，如同我在马来西亚作战时用短刀自卫一样。

纳赛尔：（大喜）阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。

此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。日本人的套近乎策略产生了奇效。

在这段会谈一开始，日本人就把总统称作上校，降了对方不少级别，但在军人出身，崇尚武力，并获得独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感；接下来，日本人又以读过他的《革命哲学》，称赞他的实力与人情味，并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的奇效。日本议员先运用寻找共同点的办法使纳赛尔从“不感兴趣”到“十分兴奋”而至“大喜”，可见日本人套近乎的功夫不浅。

这位日本议员的成功，给了我们一个重要启示，套近乎是交际中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。套近乎不能打无准备之仗，要言之有物，有准备地套近乎才能套得扎实、套得牢靠。

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