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◎ 文案是做什么的（第1页）

◎文案是做什么的

假如生活中没有了广告，世界将变成什么样子？它会失掉许多色彩。那么，广告是什么呢？它是人与商品沟通的桥梁。著名广告大师李奥·贝纳说过：没有好客户，就不会有好广告；没有好广告，就留不住好客户；没有客户会买他自己都没兴趣或是看不懂广告的商品。

“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，广告已经成为现代人生活的重要部分。我们每天或多或少要接触广告，其优劣一目了然——有的广告令人印象深刻，产生正面、积极的联想，促进产品或服务的销售；有的广告则完全达不到这样的效果，人们看了不知所云。

这就是好广告和差广告的区别，归根结底，这也是文案优劣的区别。

在现代社会，文案的重要性有增无减，无论对电视广告还是网络广告来说都是如此。因为现在消费者的教育程度普遍都高，更容易持怀疑态度。

在信息爆炸的互联网时代，消费者可以更简便、更快速地获得商品信息，足不出户即可清晰掌握商品的品牌、功能、价格等，货比三家的购买法则已然难以满足他们的需求。所以，一味打价格战显然不是销售的“万金油”。

除却商品的内在质量和价格因素，还有哪些因素能影响消费者的购买欲望呢？答案就是广告文案。

有人说：“点进你最喜欢的网站，拿掉光鲜的设计与科技，最后剩下的只有文字。这是在网络上进行区分的最后手段，也是最好的方式。”文案旨在促进销售，只有明确这一点，我们才能从只会玩弄文字技巧和语感的文案写手，摇身一变成为真正的广告达人。

什么是文案，文案是做什么的？答案呼之欲出。

通过简单直白、清丽脱俗、耐人寻味、发人深思的种种话术，避开“无关紧要”的销售，直接让广告带来真金白银。

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在自媒体盛行的时代，粉丝和流量都可以用钱购买，但自媒体人知道，迅速拉粉或赚流量非常烧钱：100000个粉丝100000块钱，平均每人1元。如果会写优秀的文案，可以用一篇文章获得100000个粉丝，可能只需花费一点人工费和时间，换算下来成本小很多。

让文案与产品完美结合，是每个策划人努力的目标。其实，这点很难把握——文案写得太过，容易喧宾夺主，空有视觉享受，实际销售目的不明确；文案写得隐晦，未能深入人心，自然难以带来理想的销量。

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