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◎ 故事性广告的误区（第1页）

◎故事性广告的误区

在广告文案中讲故事固然好，但也有一些需要注意的地方——讲好故事不踩雷，文案才能达到效果。

误区一：故事与产品契合度不高。

故事性广告与产品相关度低，与产品目标消费者相关性弱，对消费者的内心需求把握不准，没有最大限度地刺激到消费者的内心深处，消费者不痛不痒，效果自然不理想。

误区二：故事过于离奇，不贴近事实。

广告中采取夸张离奇的故事是为了吸引受众阅读，但不能走向极端，为吸引人而吸引人，只会让消费者看热闹，但心中不信。因此，故事性广告必须以消费者为中心。

在办公室里坐着，拍着脑袋想出各种创意、故事，离消费者的实际生活越来越远，结果只能背离消费者的心理预期。

误区三：不合时宜。

新产品上市，广告应以传播产品信息为主，短小精悍的故事性广告更适合作为整篇广告的引子，引导消费者注意。在产品成熟期，可以采用3～4个密集型的故事性广告组合，实现目标人群覆盖，提炼产品核心概念和卖点，集中传播。

有的产品本末倒置，势必影响传播效果。

误区四：一个故事用到底。

有的产品故事性广告非常单纯，一个故事用到底，始终不变。其实，再好的故事讲多了，消费者也会厌烦的。这种故事依赖症不可取。

误区五：损害品牌形象。

部分故事性广告创作不当，引起消费者消极否定的情感反应，甚至损害了品牌形象。如对涉及死亡、痛苦、尴尬的内容，写作不慎重，一味使用拙劣、离谱的夸张手法，抱以嘲弄的心态和笔法，很容易引起受众的怀疑和反感。

再如，过度恐吓也不适宜，容易引起受众的防御心理，导致对面临的问题做出回避反应。以心脑血管病为例，最好不要采用与“死亡”相关的字眼，太强的刺激会丧失感召力，而是应该抱着诚恳、同情、关怀的心态与消费者建立联系。

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