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策划手记 人生能有几回搏（第1页）

策划手记：人生能有几回搏

工作室从介入华南板块到最后引爆成功，前后共跨越了3个年头，广州战略策划中心几乎是为华南板块成立的。

1999年是工作室历史上颇为动**的一年。这一年有两件事情让人记忆犹新：一件是一篇《老师下课吧》的文章在业界广为流传，转载率非常高，矛头直接指向王老师；还有一件事就是在工作室的一次内部会议上，工作室的两大流派——技术派、专业派与概念派、务虚派，形成了激烈的对抗，大有不是东风压倒西风、就是西风压倒东风之势。

其实，那篇流传甚广的文章并不是空穴来风。我们以前的地产策划大多是从战略着眼，从概念切入，再从传播着手，最终的发力点在推广上。但到了1998年、1999年，房地产行业发生了很大的变化。在深圳，一批以中海、万科为代表的发展商快速成熟起来，房地产开始进入产品时代，什么规划、户型、园林、会所、物业等等，都成为发展商千方百计打动买家的利器。在广州市，也有一批代表性的楼盘冒出来。而这个时候，我们还在坚持自己的一贯风格，所以，到了1999年，业界对工作室不乏冷嘲热讽，有些人甚至嗤之以鼻，总之是一片唱衰之声。

在“黑云压城城欲摧”的情况下，我们都感到非常压抑，同时也深知华南板块的分量。可以说，如果这一仗打砸了，工作室就该退出历史舞台了，无论如何，这个关必须闯过去，即使以后再也不做策划了，这一仗也不能输。一方面，有王老师在背后撑着，另一方面，我们也都憋着一口气，抱着“人生能有几回搏”的想法，这口气一直憋到2001年5月星河湾开盘才终于松下来。

尽管在这个过程中也有很多困惑和茫然，尽管之前有人甚至说华南板块是王志纲的“滑铁卢”，但事实是，我们赢了。

通过华南板块一仗，我们对房地产的理解比起从前有了质的飞跃。我们开始从项目运营、企业管理、投资分析、销售管理、资源整合、服务系统、可操作性等各个方面长期跟进一个项目。经过一番刻骨铭心的实践和摸索，才终于在以后面对任何地产策划时都有了足够的自信。

（工作室广州战略策划中心总经理云亮）

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