落尘读书

手机浏览器扫描二维码访问

发布会引爆（第1页）

发布会引爆

爆品级发布会是一个爆点营销核武器。

先讲一个传统老板的痛苦——200万元消失得悄无声息。有一个传统老板有次跟我吐槽，说自己花了200万元，开了一个发布会，请了个明星，请了一百多个记者，选了一个五星级酒店。

但是最后感觉开了跟没开一样，起到的效果甚至不如一个网红做一场大的直播来得声势浩大。

我说：“你知道吗？手机公司经常开发布会，分为大发布会跟小发布会，小发布会的预算可能就只有10万元，但是能做到几千万甚至上亿次的传播。”他听了更郁闷，问：“为什么？”

我说：“因为你不会开爆品级的发布会。”

开爆品级发布会就是把发布会开成百万粉丝、千万粉丝参与的小热点，产生网红级的效果，同时能够促进产品的销售和成交。

发布会很重要，甚至是爆品的第一营销出口。

苹果一年有几千亿美元的销售额，营销的重心是两场发布会：春季发布会，秋季发布会。

小米一年有几千亿元的销售额，营销的重心是三场发布会：春季发布会，夏季发布会，秋季发布会。

但是开好一个成功的爆品级的发布会并不容易，是不是人气旺就意味着发布会的成功呢？并不是。

举例，小米Max手机发布会的秘密。

雷军一直是个开发布会的高手，在金山时期，雷军怎么开好发布会呢？保证嘉宾准时到场，提前打四次电话，一个月前打一次，一周前打一次，一天前打一次，30分钟前打一次。会场100人，但是只放80张凳子。为什么呢？就是制造非常火爆的感觉。

但是创立小米之后，雷军抛弃了过去传统的打法，用爆品级发布会打爆产品。

关键点一：把PPT做好。小米Max发布会的PPT做得极其精美，他强调手机的几大核心关键点——大屏、大电量、拍照效果好，所以产品卖点非常强，而且很早就开始用精美的海报做预热。

关键点二：制造话题刺激粉丝参与。因为这是个大屏手机，要突出大屏、大电量，怎么突出呢？小米联手开心麻花，请沈腾等演员拍了一系列短视频，特别搞笑，结尾的时候放一行大字：大屏手机就是小米Max。而且还有其他各种预热，比如跟苹果PK，比如为了突出产品的大电量而用一个手机连续做了30天的直播，这个直播有一千多万人观看。

关键点三：放大和成交。发布会后的一个月，持续制造话题热度，让用户参与和成交。

一系列动作之后，小米Max发布首日的预约量就达到了1000万台。非常火爆。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。