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华与华方法 华与华品牌资产原理（第1页）

华与华方法华与华品牌资产原理

品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知，是大众的口语报道。

消费者对我的认知，有些是能给我带来效益的，有些是不能给我带来效益的。不能给我带来效益我就不管它，能给我带来效益我就去投资它。投资的，就要形成品牌资产，只有形成品牌资产，才能降低总成本，发挥边际效益。

我们找顾客要的两个品牌资产的效益是：

1.买我东西，即购买我的产品或服务。

2.传我美名，即你出去能跟别人说我的好。

这样一来，我们就自然而然形成了品牌资产的定义——品牌资产，就是品牌言说。能对外言说的，就是品牌资产；不能言说的，就不是品牌资产。

所有的动作，都有一个判断标准，就是做任何一件事情，一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。能形成资产的就做，不能形成资产的就不做。

在SKG这个案例中，原来的广告元素几乎一直都在变化，品牌每一次的投入都没有得到有效的积累，也不能够形成众口如一的消费者认知。与华与华合作的3年，我们从品牌资产原理出发，用超级符号点亮SKG时尚基因，建立起了属于自己的流量池。我们让每一分花在流量购买上的费用，都能积累成为品牌资产，为品牌带来复利，在提高传播效率的同时，不断降低流量成本。

[1]截至2022年6月30日。

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