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第四章 B2B企业让顾客上门的第二条 打广告（第1页）

第四章B2B企业让顾客上门的第二条：打广告

通过符号系统和话语体系释放社区价值后，新潮还得有能力让顾客知道自己。如果他都不知道，怎么能主动找你呢？所以一定要广而告之，吸引顾客上门。

这世界上最不可思议的事，莫过于咨询公司不请咨询公司做咨询，广告公司不给自己打广告。你成天说服别人：“广告一响，黄金万两!”怎么自己不打呢？

如果广告公司不打广告，要么是它认为广告没用，要么是它赚不回广告费。在品牌咨询行业，华与华的广告费是最多的，每年的广告费有三千多万元，光在虹桥机场一个地方，广告费就有一千多万元。

华与华和新潮合作后，也给新潮出了这个绝招：打广告!于是就有了虹桥机场的广告。

为什么选择在虹桥机场打广告？最开始，项目组考虑过让新潮在自己的电梯媒体上投放广告，但最后放弃了。

这是一个经济学的原理，广告是企业向顾客发信号，信号必须足够贵，如果信号不贵则信号无效。如果你是在自己的这个媒体上投的，人家知道你是没花钱的，这个信号的能量就不够，新潮必须花钱在别的媒体上打广告。

打广告也是下注，是企业实力的象征。你下注了，别人也会像你一样下注，所以必须选择高势能媒体。于是，我们就选择了虹桥机场广告。不仅能提高新潮的知名度，还可以提高新潮的品牌势能。

确定内容和媒体形式后，如何投放？华与华广告投放的吃药三原则：药不能停，药不能换，药量不能减。在上海疫情最严重的时期，虹桥机场基本没有人，很多人看到机场没人后就把广告停了，但只有华与华和新潮的广告还在。

为什么我们还在投放？因为任何外部环境的变化，都不能撼动我们一以贯之的原则。机场今天没有人，但总会有人的，我们不能因为外部环境的变化去改变我们一以贯之的原则。

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