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第一章 提出儿童药战略 明确小葵花的企业经营使命（第1页）

第一章提出“儿童药战略”：明确小葵花的企业经营使命

2007年，华与华刚开始和葵花药业合作，当时葵花有两大拳头产品，葵花胃康灵和葵花护肝片，这两个产品的年销量大概是7个亿，其他产品1个亿，葵花已连续3年在8亿元徘徊。于是，如何突破企业增长上的瓶颈，是葵花迫在眉睫要解决的问题。客户给华与华的课题是，如何给葵花找出第三个产品。

当时，大家经常能在报纸上看到关于儿童用药安全的社会问题，我国每年有不少儿童因为用药不当导致耳聋。

因为家长用药的指导一般就是药品说明书，但是以前的药品说明书在用法用量上经常会出现这4个字：“小儿酌减”。酌减是什么意思？就是家长你看着办。所以在过去的很长一段时间都是成人的药掰一半给孩子吃，这就是儿童用药的最大隐患。

研究发现，当时在3500多个药品制剂中，供儿童专用的剂型仅60种，98%的药物没有儿童剂型，大量用药都是参照成人药品说明书而“小儿酌减”。

这个巨大的社会问题却从来没有人，没有任何一个企业去真正关心、真正解决，所以当时的中国急需一个专业的儿童药品牌的出现。为什么小葵花能做这个事儿呢？企业战略既要基于社会问题，也要基于企业自身或者企业家自身的资源禀赋，华与华发现葵花正好有12个非处方儿童药品种，这是华与华当时为葵花制定儿童药战略的基础。

一个社会问题，就是一个商业机会。企业战略不是企业的战略，而是解决某一社会问题，为社会制定的战略。企业战略就是企业社会责任战略，企业社会责任不是企业的义务，而是企业的业务。

所以，2007年在华与华的第一个季度提案中，华与华就为葵花提出了“儿童药战略”，确立了小葵花“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长”的经营使命。

小葵花儿童药战略，是为解决中国儿童用药安全而制定的社会责任战略。从此小葵花品牌在“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长”的使命下砥砺前行，“儿童药战略”成为葵花药业集团第一战略，是企业不可撼动的最高纲领!

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