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新潮传媒 B2B企业建立品牌之道让顾客上门（第1页）

新潮传媒B2B企业建立品牌之道——让顾客上门

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

新潮传媒的成功是一种必然，就像有可口可乐，就必然有百事可乐，这符合市场的要求。如果在一个领域里面只有一家公司，那它对客户的议价能力就太强了。这家公司必然就会想要获得超额的溢价，那新的进入者就可以进来。新潮就是一个新进入者。

而且新潮传媒的使命是“要把客户的梯媒成本降低50%”，所以很多大的消费品企业都投资了新潮。因为，第一，这是他们的需要，他们希望出现这样的一家公司；第二，既然有这样的需要，那就是一个市场机会，他们就要分享投资的利益；第三，他们自己可以兜底，自己就可以给你投广告，这肯定是错不了的。所以，这都是形势使然。

新潮传媒作为一个媒体的平台，我觉得其老板张总也有意愿做一个类似我们的百万大奖赛，给那些广告公司、企业的市场部和品牌部提供一个舞台，可以开放或者半开放给自己的客户，就跟以前“经济观察报”办杰出营销奖一样。所有的成功都是积累得来的，永远不要短视。德鲁克说“人往往是高估了一年取得的成绩”，每年定销售指标，都往高了定，但是大大低估了30年、50年积累所能取得的成绩。

9年前，新潮传媒创新了梯内智能屏，如今，梯媒智能屏已经超越电梯框架广告和梯外LCD屏，成为梯媒行业数量第一、影响最大的产品。新潮拥有70万个电梯智能屏，已经成为拥有电梯智慧屏最多的电梯媒体品牌。

7年前，新潮传媒把资源聚焦在社区，如今，新潮已经覆盖100多个城市、4.5万个社区、2亿中产人群，成为当之无愧的社区电梯媒体第一品牌。

创业9年，新潮传媒成功打破电梯媒体一家独大的垄断格局，开启了电梯行业两强争霸的时代，为广大客户提供了第二个选择，促进了整个电梯媒体行业的健康发展。

可以说，新潮传媒就是一个从B2B创业企业到B2B知名品牌的典型。

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