落尘读书

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变现模式（第1页）

变现模式

大部分能在自媒体平台变现的生意可以分为三个方面：

一、流量；

二、运营；

三、服务。

首先，流量也叫“用户触达”。一般来说，在自媒体平台赚取流量补贴的运作是最简单的，只要你在平台上发布内容，不管是短视频还是文章，基本都会得到平台相应的流量补贴收益。但是，现在随着平台流量竞争越来越激烈，能变现的收益也越来越低。

其次，运营本质上叫作“流量转化”，它就像一个漏斗，将你从各个渠道集聚的流量变成你可能的用户，以及可以实现变现的工具。

最后是服务。服务有两种，一种叫实体产品交付，你有实体产品，通过各种方式将产品卖给客户；另一种叫虚拟交付，如一对一的咨询，是不需要交付实体产品的。相对来说，虚拟产品的交付更有利一些，因为你只需要生产一次，就可以实现多次交付。

从整体上来说，流量、运营、服务三者并不是割裂的，而是一环套一环的关系。很多人不理解这一点，认为自己只要拥有流量，就能实现变现。实际上，如果你的运营方式不够高效，转化率不高，服务不够完美，无法做到达成、转化、裂变、复购，那么你的流量成本就会变得越来越高，最后生意也根本无法做起来。

想要运用这个框架来实现成功变现，可以用我所说的排除法去测试一下。画一张横纵轴、竖纵轴的图片，将你能想到的商业项目分别代入其中，再分别对每一个商业项目的流量、运营、服务这三项进行打分评估。只有三者合起来打分较高的项目，才更有希望做成；如果一些项目打分太低，那就直接放弃吧。

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