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三人讨论（第1页）

三人讨论

背景：和两个同事、两个合作伙伴等讨论，和两个客户、两个供应商、两个上司等谈判。

挑战：强调你的观点、说服你的听众。

不利条件：力量不均衡。你是单枪匹马，对方是两个人。

风险：与对方陷入问题和或思考的交锋中，或被排除在对话之外。他们一起聊天，并且无视你。

良好策略

》坐在一人的对面，另外一人的旁边。这会不知不觉地改变你们的力量关系：你不再是一对二了。

》稳稳地坐在椅子的后部，挺直上身，双脚平放在地上，不要在座位下面把腿折起来或者交叉双腿。在椅子上挺胸抬头不仅仅是一个正确的坐姿，它还会让你更加自信。

》在开始一个句子之前喘一口气；在句子中间停顿一会儿，这让你的发言不疾不徐，富有节奏。

》谈话时优先考虑最重要的人，但是要注意让另一个人参与进来，比如，经常征求他的意见以示看重。

》当你想表达自己的意见、传达你的决心时，请提高音量；当你要提出建议或宽慰人心的时候，请降低音调并减慢你的语速。

应避免

》用单调的声音说话，面无表情，即使你一直面带微笑，仍然显示出你的窘迫。

》总是说“我”，应用“我们”代替“我”，让更多的人参与进来。

》让你的两个对话者中的一人陷入沉默，在旁观察，他可能已抱有敌对情绪。

微笑，让人获益良多！

不管在生活中，还是在职场上，面带微笑的“丑陋”的人总是比耷拉着脸的美女更受人待见。但是，大量的研究也表明，一个微笑的人同时也被认为更真诚、更独立、更具有能力。简而言之，如果微笑的话，你成功的概率会翻倍。

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