落尘读书

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第146章（第1页）

第146章

朴正汉说着，秦川大概听明白了，就有压货了，本来想着产品应该畅销的，结果上市以后不理想，甚至说就卖不出去，导致现在全部积压着呢。

“秦总啊，你说，这一款五十英寸的电视机，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的问卷调查，也在市场上问过，这个应该是有市场的，可是不知道为什么就是卖不出去，我就奇了怪了，这到底是怎么回事？”就这个问题已经困扰朴正汉很长的时间了，朴正汉一直想不通。

秦川笑了笑，这不就是前几天的时候给那个宫晓雨和周曼两人讲的那个真实需求和虚假需求的事情嘛，这是一样的。

于是秦川把当时的话再次给朴正汉复述了一边，朴正汉听的是一脸的惊讶，顾客竟然还有真实需求和虚假需求。

还有这样的说法？

朴正汉虽然说是销售科科长，按理来说也是专业的，但是原来的时候，并州电子厂是非常火热的，他这个销售科科长就是一个香饽饽，根本就不用他出去销售，有人想要买电视机还得请他喝顿酒呢。

什么销售技巧完全没有，倒是有点酒量是真的，其他的都是扯。

更何况秦川说的顾客的真实需求还有虚假需求的区别了。

“那你的意思是，这个顾客还会骗人的？”

“也不是骗人，只不过是下意识的，你知道人在不同的状态下想的是不一样的，客户的消费也是需要引导的，而不是让他自己去选择的，他自己是没有能力选择的。”秦川解释道。

朴正汉沉吟着问道：“那你的意思是我们这一次相当于被顾客给骗了，其实这种电视机在市场上根本就不受欢迎呗？”

“也不是说骗吧，做销售要有自己的基本判断的，不是说顾客想要什么要什么，而是你有什么，让顾客喜欢你的产品。”秦川摇头说道：“而且啊，这个事情也不是那么简简单单没有搞清楚顾客真是需求还是虚假需求的原因。

一件产品卖不出呢，原因非常的多，比如说真实需求和虚假需求，比如说产品的定位，比如说产品的质量，比如说价格方面在同类型里边的情况。

比如说......”

秦川一连说了很多的可能性，把朴正汉都给听蒙了，这卖一个产品还需要这么多方面的专业考虑吗？

他这么多年销售好像都白做了一样，其他的不说，秦川说的这些名词，一听就让人感觉到高大上，他感觉自己好像是个假的销售科科长。

秦川才是专业做销售的，这说起来是头头是道的，他现在再也没有一点疑惑了，哪里有骗子能够这么专业呢，说的很多东西他都恨不得拿个小本本，一点一点的给记下来，以后说不定还能够用上的。

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