落尘读书

手机浏览器扫描二维码访问

前言（第1页）

前言

提起史玉柱，人们无不为他的传奇经历所折服。1989年，他拿着借来的4000元钱开始创业，短短六年时间便登上《福布斯》中国大陆富豪排行榜第8位，被当时的年轻人所追捧。然而，在珠海巨人集团倒闭后，他成了中国最穷的人，负债达到2.5亿元。从“首富”到“首负”，史玉柱只用了3年时间。

很多人认为，史玉柱这次是彻底完了。但是就在两年后，史玉柱凭借家喻户晓的脑白金、黄金搭档、征途、黄金酒等品牌，用短短十年的时间，又挣到了数百亿元的财富，再次成为富豪。

很多人都在问，史玉柱为什么能够东山再起，史玉柱凭什么东山再起?是靠资金吗?不是，因为史玉柱失败后连打车的钱都没有，复出时手头虽然有50万元人民币，做个小生意的启动资金是够了，但史玉柱做的是保健品，瞄准的是全国市场，对大部分保健品公司来说，50万元人民币无异于杯水车薪，打个广告就没有了。

史玉柱的大起大落，是一个市场神话，也是一个营销的神话。

在营销学界，几乎每一个人都在关注史玉柱在市场上的奋斗经历和事业发展，并将“巨人大厦”“脑白金”“黄金搭档”和“征途”网游等案例作为市场营销教学中的经典案例进行研究。所有人都试图通过发生在史玉柱职业生涯中大大小小的故事和他本人的成长经历，去挖掘“神话”背后独特的与营销相关的———我们称之为“史式营销”中精髓性的东西。

可是，现在国内营销界存在着一个很要命的问题:很多的企业都是

用做销售的方式去做市场，把销售行为当成了营销行为，而很少是真正用营销的方式来做市场。

这就是我们研究史玉柱营销神话的意义所在。可以说，史玉柱为我们提供了一种营销的思路和模式，能够帮助大家从激烈竞争的红海市场中摆脱出来。

那么，史玉柱的营销到底有什么秘密?“史式营销”到底有什么独到之处?《史玉柱独门生意经》将为你解答这一切。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。