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爱好文具 从制造驱动营销走向营销引领制造（第1页）

爱好文具从制造驱动营销，走向营销引领制造

我国文具制造企业的生产能力及规模已发展为全球顶尖水平。然而近年来，整个文具行业却面临着以下几个问题：

1）进口品牌产品质量高、议价能力强，抢占国内高端文具市场；

2）产品开发重外观、轻技术，互相模仿，产品同质化严重；

3）各大厂家打价格战，背后却是品质和利润的下降，形成恶性循环；

4）原材料价格上涨，劳动力成本上升，企业利润越来越低。

2020年艰难的文具行业又受到疫情冲击，学校不开学，文具需求量大幅下降，企业延迟复工也引发库存和原材料问题。行业问题日益严峻，生产优势不再发挥强势作用，加上疫情影响，文具企业经营一年更比一年难。华与华的客户爱好文具，也面临着相同的困局。在如此激烈的市场竞争和恶劣的大环境下，传统制造企业如何玩转营销，赢得竞争优势，实现销售增长？

华与华认为企业品牌营销要贯彻5S的思路，品牌营销也应该要做清扫，发现问题，持续改善和解决问题，排除营销中的废动作。所以华与华接到一个品牌，首先就是对企业的品牌营销进行整理。品牌营销是个整理的过程，先有整理后有爆发，有整理则爆发可持续，没有整理，即便爆发也不可持续。接下来将通过本案例为大家讲解华与华是如何为爱好做营销整理，助其实现从“制造驱动营销”走向“营销引领制造”。

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

在爱好这个案例上显示的华与华价值观叫作“持续改善”，什么叫作“持续改善”？

第一，要养成“把问题当问题看的眼光”。看到订货单，能认为它是个“问题”，看到它造成的浪费，并且进行改善。我相信通过订货单的改善，增加订货额，是很容易的。

第二，我们每一次做同样的事都能比上一次做得更好，并且知道好在哪里。要用这种持续改善的理念去做事。

我也要特别感激爱好的张恩敏先生，他不急不躁，一直在我们营销的整个体系中前进。因为有些客户为了一个一步登天的大创意，就能把他全部身家赌上去，我们是特别不赞成这种赌博式经营的。我认为企业家应该一心只在自己内部，然后由内而外，由近及远，凡事彻底、持续改善，始终坚持量变比质变重要，最后有好运来的时候是上不封顶的。但如果你老想夺取最大的胜利，可能最后一脚踩空，带来的风险敞口是下不保底的。

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