落尘读书

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引言（第1页）

引言

纵观电商企业的发展，是一批又一批电商企业的诞生和消失，大部分企业都跳不出“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的历史周期率。兴盛很迅速，势不可当；消亡也很迅速，突如其来。

究其背后的原因，其一，电商企业的增长更多依赖的是平台的发展，赚取的是平台高速增长的流量红利。

但是平台的流量红利是流动的，就像原来大家在谈论渠道的时候，线下是传统渠道，线上是新型渠道，流量红利从线下销售渠道转移到线上电商平台。今天大家已经在说天猫是“传统”电商平台，抖音是“新型”电商平台了。

随着流量红利的流动，每个流量平台的生态不一样，电商企业过去在原平台所积累的优势就会流失，就像依赖平台而生的一批批“淘品牌”的销声匿迹。

其二，电商企业容易陷入流量的两大困境。

困境一叫“流量囚徒”，电商企业由于过度依赖平台的流量红利，逐步被流量捆绑，没有建立起自己的流量主权。今天很多的电商企业发展越来越慢，越来越难，甚至生存都出现了问题，很迷茫，很纠结。因为他发现流量越来越贵，买不起了。不买呢，又不行。只好一买再买，利润越来越低直至没钱可赚，逐步沦为“流量囚徒”。

困境二叫“流量分散”，在移动互联时代，流量也是越来越分散的。从天猫、京东到小红书、知乎、抖音、快手、B站等，我们一直追着流量跑，就会一直被流量牵着鼻子走。

海氏烤箱的发展既抓住了平台的红利，同样也遇到了今天平台红利流动带来的压力。

平台的流量红利是流动的，任何平台的流量红利在时间的长河里，都是有期限的。只有真正的品牌红利才能永续，也只有建立品牌，才能获得高转化率、高客单价以及用户的主动搜索，进而反过来牵住流量的鼻子。

当一个企业以流量红利获得成功之后，要做的就是迅速建立品牌。只有建立品牌，才能建立起自己的流量主权，才能有真正的长足发展，最后成为百年品牌。

这就是华与华对电商企业的基本思想，也是我们2019年与海氏烤箱合作后的基本思路。

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