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12 完美主义者 试图全面覆盖 时效主义者 专注于与成果直接相关的核心部分（第1页）

12完美主义者试图全面覆盖时效主义者专注于与成果直接相关的核心部分

想必大家在上中学时，都参加过期中、期末考试吧。那个时候，你的学习方法更接近于以下哪一种呢？

●　从头到尾按顺序学习考试范围内的所有内容。

●　集中精力学习考试中极有可能出现的考点。

追求完美的我曾是前者。

“因为不知道会出现哪些考题”“一定要把所有内容都过一遍”，否则就会担心有所遗漏。出于对努力的惯性和对舍弃的恐惧，考试之前务必要全面学习考试范围内的所有知识。如果不全力以赴学习所有内容就无法安心。

但其实后者才是时效主义者的做法，懂得有的放矢，收放自如。既然目的是在考试中取得好成绩，那么就预测哪些知识最有可能出现在考题中，明确优先级，从而有重点地学习。

这只是以考试为例在讨论哪种学习方法更有效，对于中长期的学习成果，在此姑且不做讨论。但是，正所谓鱼和熊掌不可兼得，无论是人生还是职场，一旦想要把自己想做的事、应该做的事全部做好或者全部做完，最终只会两手皆空，很难在有限的时间内收获成果。

?重点在于把注意力集中在影响力大的工作上

不知大家是否听说过二八定律（帕累托法则）。这个定律是说，80%的结果都是由20%的原因造成的。根据我观察多个销售团队的经验，我认为“20%的关键客户带来80%的利润”适用于多个行业。

但是，完美主义者却认为“20%的关键客户和其他客户都很重要”，会以同样的人力、物力围绕所有客户开展销售活动。最终，只会忙于一些体量微小的订单。

而时效主义者，就会集中精力维系20%的关键客户。同时，把时间花在开拓那些有可能进入前20%的客户，在有限的时间里获取体量庞大的订单。

需要澄清的一点是，我并没有对80%的客户有任何的轻视。我想强调的是，如果不能有重点地行动，就会丢掉大订单，无法拿出成果。专注于影响力大的工作，并不局限于营销，它与所有工作的高效化都息息相关。

实践

①　准确把握最关键的20%。

②　在做好思想准备的基础上对剩余部分做出某种程度的牺牲。

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